Erfolgreiche Verkäufer schaden nur dem Unternehmen das keine hat.

Veränderungen

Dynamische Märkte, neue Technologien und die damit verbundenen technischen Anwendungsmöglichkeiten haben in den Unternehmen viele Prozesse und das Daily-Business verändert.

Damit haben sich aber auch die Kommunikationsprozesse verändert. Aus der einst Arbeitsplatz bezogenen Kommunikation ist eine personenbezogene (mobile) Kommunikation geworden.

Eine professionelle Kommunikation und die rasche Bereitstellung benötigter bzw. wichtiger Informationen (Daten) sind folglich ein Erfolgsfaktor der Unternehmen.

Neue Anforderungen an den Sales

Das bedeutet aber auch, dass heute im gesamten Sales-Prozess wesentlich höhere Anforderungen an den Vertrieb gestellt werden.

Ferner nimmt die Komplexität der Projekte weiter zu.

Zur Optimierung von Prozessen in den Unternehmen werden eine hohe Fach- und Lösungskompetenz erwartet.

Der Endkunde ist heute nur noch an Gesprächspartnern interessiert die ihm bzw. dem Unternehmen einen Mehrwert (Nutzen) bringen. Auf „Zeitdiebe" kann getrost verzichtet werden.

Qualifizierung als Erfolgsfaktor

Die Kompetenzebenen des Sales

Nur wer in allen dargestellten Bereichen die erwartete Kompetenz besitzt, wird auch den geschäftlichen Erfolg haben.

Das Ergebnis:

Alleinstellungsmerkmale (USP) für den Verkäufer!

Produkte und deren Merkmale können in Listen und Auswertungen verglichen werden.

Vertriebliche Leistungen dagegen sind individuell.

Gute Verkäufer gestalten diese jeden Tag aufs Neue und sind damit einzigartig.

Es gibt eben nicht nur einen

Wettbewerb der Produkte

sondern auch einen

Wettbewerb der Verkäufer!

Traningskonzept

Analyse und Konzept

In einem Analysegespräch wird ihnen zugehört. Ihre Anforderungen und Ziele sind dann die Grundlage für die Erarbeitung eines individuellen Trainingskonzeptes.

Dieses wird mit ihnen abgestimmt. Und dann geht‘s los.

Kriterien für das Trainingskonzept

Teilnehmerprofile
Worauf kann ggf. aufgebaut werden
Lernziele
Zielsetzung und Zeitplanung
Auswahl der Einzelthemen und Zusammenstellung zu Themenblöcken bzw. Trainingsmodulen
Festlegung der Trainingsarten, sowie Anzahl und Dauer.
Lernzielkontrolle
Abstimmung der Kriterien zur Prüfung ob die vereinbarten Lernziele erreicht wurden
Termine und Orte
Nach individueller Abstimmung

Die Trainingsarten

Auch die Trainingsarten wie Präsenztraining, Webinar oder ein Mix aus beidem, sowie Anzahl und Dauer werden mit ihnen abgestimmt.

Besonders bewährt haben sich Intervall-Trainings mit Umsetzungsaufgaben und Lernzielkontrolle.

Die Methoden für ein aktives Training

Fallbeispiele aus der Praxis
Gruppenarbeiten
Einzelübungen
Plenumsdiskussion
Analysen
Reflexion
Trainerfeedback
und weitere

Trainingsmodule

Beginnend bei der Kontaktgenerierung bis zum After Sales werden für den gesamten Sales-Prozess Trainingsmodule angeboten.

Die einzelnen Trainingsmodule bauen dabei aufeinander auf.

In jedem Modul sind Sach-, Sales-, und Praxis-Informationen enthalten

Informationen zu den Modulen und den zugeordneten Themen finden Sie auf der WEB Seite „Strategic Sales“.

Strategic Sales

Strategic Sales

Sind Geschäftsziele und Vertriebsaktivitäten synchron?

Analyse des vorhandenen Verkaufsprozesses
(Ganzheitliche Betrachtung)
Wie effizient ist ihre Generierung von Kontakten, Leads und Projekten?
Durch welche Aktivitäten / Aktionen kann das Telefonmarketing / der Sales unterstützt werden?
Führen mit KPIs (Key Performance Indicators).
Wie genau ist ihr Forecast?
Ziele und Zielvereinbarungen

Weitere Module sind z.B. Führen mit Zielen, Onboarding oder das Prozess-Management.

WBTC unterstützt Sie bei der Erreichung ihrer Ziele durch individuelle Trainings und Coachings.

Prozess-Management

Optimierung von Kommunikationsprozessen
Verbesserung der interne Kunden-Lieferantenbeziehung
Sales-Prozess
Der Sales-Prozess wird dabei ganzheitlich bearbeitet
(Von der Kontaktgenerierung bis zum After Sales)
Abfrage der Kundenzufriedenheit
mit Ergebnisanalyse und Umsetzungsempfehlungen